为了中国这个大市场他们也是蛮拼的
添加日期:2020-05-22 16:55
作者:希腊赌场
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  德国小甘菊是一家有110年历史的企业,生产的护手霜、润唇膏在中国女性消费者中很受欢迎。2011年,它正式在中国大陆市场销售,这几年中国市场份额已经占到了公司全球市场的第一位。今年,是他们第一次参加进博会。

  德国小甘菊中国区销售负责人陈春方说,他的感受很明显,这几年德国总部对中国市场非常重视,订单是随叫随到,要多少有多少。以前德国员工很少会加班,现在为了让中国消费者买到的产品都是最新鲜的,硬是做到了随时能加班(心疼三秒钟)。

  最有意思的是,今年9月,小甘菊中国区推出了双喜字包装的套装产品,很多新婚夫妇喜欢当小礼品在婚礼上派送。但其实,德国总公司从来没有使用过节庆包装的营销模式,一看中国红销量喜人,赶紧派出英国分公司到中国来学习,将这种模式又推广到了欧洲其他国家的分公司。

  中国市场还为他们打开了其他国家市场的销售渠道。陈春方说,小甘菊多年来就是埋头做产品,没有花大力气开拓海外市场,但是有澳洲、瑞士的代理商在中国看到小甘菊很受欢迎,立马跑去德国下了订单(这一刻,是不是感觉加班也值了)。

  这些彩色沐浴球来自拉脱维亚老牌企业施丹兰,进入中国市场有12年了,去年他们参加了首届进博会,一年来仅线上官方旗舰店销售额就增长了324%,今年进博会他们又果断参加,连拉脱维亚经济部长都亲自来助阵。

  ↑拉脱维亚经济部长拉尔夫•尼米罗接受央视新闻专访时称,进博会是个非常好的平台,很愿意为中国消费者展示更多本国的创新产品。

  使用沐浴球最好的体验当然是在浴缸里,但问题来了,很多中国家庭并没有浴缸,施丹兰在今年进博会上首次发布了专门为中国消费者设计的沐浴魔方,希望中国消费者站着淋浴时也能享受一样的泡泡浴,气味从欧洲人喜欢的重香气改成了中国人喜欢的淡雅花香、果香,包装则是从莫兰迪色改成了清新明亮的色调。

  施丹兰首席执行官杨钢说,中国消费者如今越来越重视身体护理,沐浴已经不再单纯是功能性的,而是一个放松和享受的过程,明年进博会,还要带着更多为中国市场打造的产品来。

  捷克的水晶杯是中国游客必买产品之一,这家生产水晶杯的捷克企业成立于1834年,进入中国市场时给自己翻译了个中文名叫作“欧若拉”(是的,为了让中国消费者记得住,他们还去蹭了下流行歌的热点)。

  前些年,企业主攻的是日本、迪拜等市场,后来,他们发现中国老百姓生活水平提高了,愿意花钱去买这些精致美好的小玩意。进一步了解市场需求后,企业还发现,中国人喜欢喝白酒,他们马上拍板:为中国成立专门的设计中心!邀请捷克和中国的设计师一起来设计适合饮用白酒的杯子,还和中国白酒企业合作,准备推出水晶玻璃酒瓶。

  捷克议长也在这次进博会上为捷克企业打call,他说,捷克虽是个小国家,但机械、生物、医疗、IT等都是强项,希望通过进博会把尖端产品和技术多多带到中国。

  中国80后、90后现在总嚷嚷“要秃了”,欧莱雅集团专门与中国社交媒体平台和科技企业合作,汇总中国消费者的相关大数据,根据中国人发质、头皮状况专门研制了染发、护发产品和头皮检测仪等等。

  尤其是染发产品,由于中国人都是黑发,发根的角度、密度也都跟欧美人不一样,欧莱雅集团在中国的研发中心推出了专门为中国消费者设计的染发膏,而且,以往业界会用数字标明色号,为了让中国消费者更容易区分和记住色号,欧莱雅改了以往的行业惯例,为每个色号起了中文名字。

  欧莱雅集团中国CEO接受央视新闻专访时说,他观察到中国消费者和美妆市场有三大趋势:消费者追求个性化、眼妆将超越口红成为下一个热点以及男士愈发注重保养,未来欧莱雅还会在这些方面努力。

  11月6日,本届进博会第二天,乐高集团发布了两款全新乐高中国传统节日玩具套装,分别是“舞狮”和“新春庙会”。中国春节的热闹场景全在这里了,你们感受一下:

  两款套装都将于2019年12月26日在中国与亚太市场上市发售,从2020年1月10日起,在亚太地区以外的乐高零售渠道上市销售。

  去年进博会上,乐高集团就发布过两款中国传统节日定制套装,分别是“年夜饭”和“舞龙”。当时,乐高集团首席执行官倪志伟先生说:“这两款乐高玩具产品非常特殊。它们是乐高集团首批为庆祝春节这一中国传统节日而创作的产品,也是我们首次为特定的一个国家或区域市场定制的产品。”

  本届进博会开幕式上,习主席在演讲中提到,中国有近14亿人口,中等收入群体规模全球最大,市场规模巨大、潜力巨大,前景不可限量。“中国老百姓有一句话,叫作‘世界那么大,我想去看看’。在这里我要说,中国市场这么大,欢迎大家都来看看。”

  事实证明,越来越多的海外企业都认识到了中国市场的重要性,愿意来做功课,观察和了解中国消费者,并为中国主动量身打造专属产品,而中国市场如今的巨大影响力也能为企业拓展其他国家的市场。

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